接下来，还有大招吗？

昨天，某个行业群里嚷嚷着，说牛逼啊！终于出政策了。

(相关资料图)

我虎躯一震，赶紧打开，仔细一看，这个“政策”长这样——

买家1.5%，卖家1.5%，两边加起来一算，一共3%。

这就让我很疑惑了。

虽然不熟悉福州的二手市场，但在我们大广州，二手房中介费最贵的不过贝壳系，双方中介费加起来，达到2.4%才能出合同。

而以“价格战”博出位的裕丰，中介费每边只收0.69%，两边加起来一算，不过交易总价的1.38%。

这个打着“合理下调中介企业佣金收费标准”的新政，怕不是……

来涨中介费的吧？

也欢迎福州的朋友们留言，还原一下当地的市场真相。

说起如今的楼市，也是挺让人疑惑的。

五月份的市场数据已经出来了，从开发商的角度看，是这样的——

最近这五年来，3月“小阳春”一过，4月业绩下滑是大概率事件。

但到了5月还直线下滑的，就今年，独一份儿。

而具体到城市，是这样的——

在湾区城市里，新房的走势趋向一致，即使是一线的广深，成交下跌的态势都十分明显。

其实，也不只是广深。

上海的新房成交数据中，5月份相比3月缩水了接近40%；

北京的市场高点出现在4月，5月的成交套数环比下降四分之一，比3月还少1300套。

四大一线尚且如此，全国新房市场的凉意就不用提了，有的城市，估计可以直接歇菜的节奏……

有趣的是，需求端节节败退，核心城市的土地市场却相当火爆。

昨天，北京一共推出4宗地快，2宗都吸引了20家以上的房企。

其中顺义19街区地块吸引了45家房企摇号，刷新了北京“房企抢地”的数量之最。

网上传出的这一张北京拍地现场图，连同行都在感慨，是不是有点儿童节开家长会内味儿，欢聚一堂，挤得都快坐不下了。

广州的情况也差不到哪去。

前几天，去年流拍的嘉禾望岗地块“二进宫”，三家国企抢破了头，一直争到了摇号环节。

是这块地更便宜了吗？

不，最后的成交价不跌反涨，比去年贵了三个亿。

这正常吗？

首先，现在的好地确实更多了。

如今，就连一线城市都把供地的主力放到了主城，中心城区的供地占比动辄70%甚至80%往上，甚至连“压箱底”的好地都被释放出来了——

广州珠江新城东的宅地上架了，深圳的深圳湾超级总部地块也现身了……

不但地块好，性价比还高。

就拿珠江新城东的宅地来说吧，起拍价只有4.9万/平，旁边的新盘，嗯，动不动就是10万+吧……

政府其实已经在让利了，对于开发商来说，只要能在核心城市拿到地，理论上，还是可以相对稳当的赚钱的。

最后的最后，除了一二线城市相对安全，其他城市进入就基本等于找死，说不定血本无归，但一个以地产开发为主业的公司，不拿地也就是在等死啊！

那么，能不能在核心城市抢到地，直接关系到公司的生死存亡。

拍地现场那一张张焦灼的脸背后，都是开发商们，哦，不，投拓狗们满满的求生欲啊……

但是，抢到土地之后呢？

不还得在新房市场上消化吗？

即使强如一线，在寸土寸金的中心城区，新盘之间的踩踏也早已开始——

拍地没两天就造势要开示范区的，卷品质的，降价抢客的，拼赠送面积的，还没开盘就上渠道给高佣的……

比比皆是。

开发商们翻翻未来的供地计划，想在身边抢肉的狼是只多不少，地价还越来越便宜……

所以，只能拼了命的抢跑，赶节点，希望抢在竞品上市之前蓄客下定，断了购房者们看其他盘的念想。

夜长梦多啊！

稍不注意，新来的竞品就能给你整出更炸裂的产品和更不可思议的价格。

而且，现在二手市场的流动性非常不咋地。

中心城区的新房吧，单价又摆在那，新上车的小年轻是不太容易够到的，只能以改善为主，顶多降到刚改水平。

那也就意味着，如果潜在买家手里待置换的二手房卖不出去，资金就无法回笼，房票就腾不出来，这个买家再喜欢你的楼盘，也没有资格进入一手市场。

也就是说，这是个零和游戏啊！

你的目标客群消耗掉一个就少一个。

想有新增？再去找个神仙拜一拜吧。

也难怪，最近民间呼吁救市的声音是一浪接着一浪。

无论怎样，2023年的6月已经来了，对于开发商朋友们来说，距离年中业绩节点也只剩下不到30天了。

我们还能期待怎样的大招呢？

除了开头有点搞笑的中介费，昨天倒真有两个二线城市，出了一些真正的利好——

先是苏州，确定了公积金余额可以取出来，直接冲抵首付。

再是青岛，首付比例直接从三成降到了两成，此外，还在开展拆迁安置房票制度的调研摸底工作。

两个城市的政策都指向直接降低购房门槛，提升购房需求，按照之前几个周期的经验来说，都算救市大招。

只要这些政策能全面铺开，坚持几个月，市场触底反弹指日可待。

但现在，“经验”这个东西，还管用么？

以上为正文，来自局姐本尊

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